Трябва да спрете (вероятно) да спрете да пишете публикации за блогове за вашия бизнес

Аз естествено съм учител.

Обичам да споделям това, което знам. Обичам да помагам на хората. Това е в моята природа.

Така че не е изненадващо, че написах много от публикации за начина на работа в моя бизнес блог и в други блогове в живота си. Много.

За известно време това беше преобладаващата мъдрост в blogging-land: Споделете знанията си, бъдете експерт, бъдете полезни и хората ще искат да дойдат на вашия сайт, ще искат да прочетат какво имате да кажете.

Това все още е вярно. До някъде.

Това, което този съвет обаче не взе предвид, е това, което се опитвате да привлечете. Тъй като аудиторията за публикация как да се публикува по своята същност е по своята същност различна от аудиторията, привлечена от други видове публикации. И те могат или не могат да бъдат от вида на аудиторията, който искате да привлечете - всичко зависи от вашите цели.

НЕ ВСИЧКИ ВИДОВЕ СЪДЪРЖАНИЕ СА СЪЗДАДЕНИ РАВНИ

Когато реших да направя прехода от фокусирането върху продажбата на моите продукти към продажбата на моите услуги, проучих аудиторията си, за да разбера какъв процент от хората в моя списък се интересуват от продукти спрямо услуги.

Резултатите бяха изненадващи - но не трябваше да бъдат.

По-голямата част от моите абонати се интересуваха от шаблони, направете сами, работни листове и т.н. - с други думи, продукти.

Но по-голямата част от това, което съм продавал - това, което винаги съм продавал - е стратегия. Дори моят курс е за намиране на вашата стратегия (дори ако това е формат „Направи си сам“).

И така, как привлечих аудитория и имейл списък, по-голямата част от които не се интересуват от това, което продавам?

Е, чист талант, приятелю.

Не, в действителност разбрах, че това е СУПЕР ОБЩА грешка - защото следваме съветите на „гурута“, без да го поставяме под въпрос и без да го персонализираме към нашите цели.

Така че правех това, което ми дойде естествено - и какво ми казаха всички гурута на блоговете и маркетинга там: създавах много съдържание на практически умения с безплатни работни листове и изтегляния.

И работи! Израснах списъка си. Тези постове направиха точно това, което трябваше да направят. Но не бях обмислял дали всъщност ще ми помогнат да постигна целите си.

ТРЯБВА ЛИ ДА НАПИСАТЕ КАК?

Тогава става въпросът: Кой трябва да пише публикации с как да пише - и кой не трябва?

Отново всичко се връща към разбирането на вашите цели.

Съдържанието как да съдържа абсолютно място в света на съдържанието. Например, една марка може да иска да бъде известна като ресурс за отговори на въпроси за * каквото и да е, така че когато хората мислят за тези въпроси, те мислят за марката като отговор.

Пример може да бъде компания за реклами във Facebook, която иска да доминира в сферата на съдържанието, за да отговаря на въпроси за реклами във Facebook - така че когато хората искат да пускат реклами във Facebook и трябва да знаят как, те стигат директно до тази марка. Тогава продуктът вероятно би бил курс или подобен, който разхожда хората чрез това как да настроят техните реклами във Facebook.

Това най-вече работи за наистина ГОЛЯМИ марки - освен ако не сте на много ниша пазар.

Но какво ще стане, ако клиентът ви не иска да знае как да направи нещо?

Нека да кажем, че сте виртуален асистент от висок клас, който продава услугите си. И така започвате да пишете публикации в блогове за това как да направите всички неща, които правите, за да демонстрирате своята експертиза. Но ето това: Хората, които искат да наемат асистент, който да прави социалните си медии, да обработват календара си, да задават имейли и т.н., не се интересуват как да правят тези неща. Така че те няма да търсят съдържание за това как да правят тези неща.

Продавам стратегия за съдържание от висок клас и консултации. Хората, които ще купуват от мен, не искат да знаят как. Те всъщност не се интересуват от всички много (ценни!) Безплатни изтегляния, които създадох. Те искат да знаят защо - защо трябва да възлагат своята стратегия или създаване на съдържание, защо трябва да ми се доверяват, защо съм експертът.

Всичко, което съдържах как да пиша през годините, привличаше грешна аудитория за мен - и може да направи същото за вас.

ИМА ЛИ МЯСТО ЗА СЪДЪРЖАНИЕ?

Това не означава, че никога няма да напишете друга статия за начина, по която живеете - защото това просто не е така. По-скоро искам да помислите как това съдържание ще ви помогне да постигнете целите си.

Например, бих могъл да напиша статия за Как да разбера кога трябва да се обадите на професионалист за стратегията си за съдържание - това е как да публикувате, но говори с моя идеален клиент.

И има много други видове съдържание, които можете да създадете. Мисля за:

  • „Защо да“ - публикация, която говори за защо, а не за това как
  • Вечнозелени истории - това често са публикации с желание по мое мнение, споделяне на клиентски резултати и т.н.
  • Съдържание на вниманието, предназначено да бъде вирусно

Всичко зависи само от вашите цели. Например:

  • Ако целта ви е да задвижвате органичен трафик за търсене, най-вероятно искате да се съсредоточите върху публикации със задачи, които са оптимизирани за SEO.
  • Ако целта ви е да обслужвате и обучавате съществуващите клиенти, съдържанието на начина на работа е перфектно.

От друга страна:

  • Ако целта ви е мислено лидерство или авторитет във вашата ниша, няма как да го направите съдържанието (има изключения, ако можете да създадете действителното и наистина „крайно ръководство“ за нещо).
  • Ако целта ви е да стартирате нещо ново или да информирате за вашата марка, съдържанието на практически начин също не е най-добрият ви залог - нов играч на пазара няма вероятност да се класира в Google по отношение на условията за изпълнение, освен ако не сте в МНОГО пазарна ниша.

Вместо да просто да следвате тълпата или да пишете това, което ви идва най-лесно (напълно виновно като таксувано), трябва да започнете с целите си, за да създадете стратегия за маркетинг на съдържанието, която действително работи.

Пишете ли как да използвате съдържанието за вашия бизнес? Привлича ли точната или грешната аудитория за вас? Бих искал да намеря още няколко примера за двете в коментарите по-долу.

И ако искате помощ, за да решите какъв тип съдържание е най-подходящ за вашия бизнес, кликнете тук, за да научите повече за нашите стратегически сесии.