източник

Джери Уайнтрауб: Как да се запазим в лицето на провала

Джери Уайнтрауб беше един от най-влиятелните агенти за таланти и продуценти на филми в историята на Холивуд.

Можете да му благодарите за всеки концерт, на който сте присъствали на голяма сцена, концепция, която той измисли през 70-те. Той управлява турнета за Франк Синатра, Боб Дилън и Нийл Даймънд.

Но какво може да ви научи покойният продуцент на оригиналния карате Kid и Ocean's 11? Ами ако не сте в шоубизнеса?

Е, без значение дали сте писател, мениджър или търговец на изкуства, всички имаме нужда от едно. Нещо, без което никога няма да постигнем целите си:

Устойчивост.

Повече от всичко, постоянството беше определящият фактор за живота на Джери. Любимият ми ред от биографията му „Когато спра да говоря, ще знаете, че съм мъртъв“ е следният:

„Лицето, което го прави, е човекът, който продължава, след като всички останали напуснат.“

... и никоя друга история не го подчертава по-добре от тази.

Обаждане на полковника

През 1969 г. в 5 часа сутринта телефонът на Андреас Корнелис ван Куйк звъни.

- Полковник Паркър, това е Джери Уайнтрауб. Бих искал да заведа Елвис Пресли на път.

Полковник Том Паркър, както е известен мениджърът на таланти, роден в Холандия, управлява най-голямата звезда в света по това време. Може би някога. Той е хванат от охрана. Така той си отделя времето.

- Кой си ти, синко?
- Това е Джери Уайнтрауб. Имам предвид стратегия, начин да изкарам Елвис на пътя, което ще означава много пари. "

Паркър се ухилява. Той е чувал това и преди. Бавно завърта пурата в ранната утрин в устата си.

„Вижте тук, момче, на първо място, Елвис не върви по пътя, а на второ, ако той тръгва на турне, което той не е, нямаше да го вземете. Имам момчета, които трябва да се грижим за тази работа. “

Следва щракване при щракване, след което тона за набиране. Подобно на дима от пурата си, полковникът изчезна от линията.

Защо постоянство?

Говорим много за постоянство. Вярно е, че е важно да вземем себе си, когато паднем. Причината, поради която се нуждаем толкова много от нея, е, че пътуваме над всяко пясъчно зърно.

Упоритостта идва след провал. Може би, ако упорствахме само още малко, преди да се случи, вече щяхме да пристигнем.

Джери сигурен, че така:

Ако има един съвет, който мога да дам на младите хора, на децата, които се опитват да излязат от Бруклин и Канкаки, ​​това е следното: продължавайте, натискайте, закачайте, продължавайте, никога не се отказвайте. Когато мъжът каже „не“, се преструвайте, че не можете да го чуете. Погледнете объркан, заеквайте, кажете: „А?“
Устойчивост - това е клише, но се случва да работи. Лицето, което го прави, е човекът, който продължава, след като всички останали са се отказали. Това е по-важно от интелигентността, родословието, дори връзките.
Бъдете упорити! Продължавайте да удряте тази врата, докато не я ударите! Не постигнах почти нищо на първия или втория или дори на третия опит - пробивът обикновено идва късно, когато всички останали са напуснали терена.

Шансовете на Джери да успее с това обаждане бяха малки. Той гледаше неуспех в празното му, незабелязано лице, преди дори да вдигне телефона. Но точно това искаше Джери.

Звездно състезание.

И знаете как да спечелите тези: като поддържате контакт с очите.

Намеренията са просто сигнал

На следващата сутрин Джери отново се обажда на полковника.

- Какво мога да направя за теб, синко?
- Здравейте, полковник, това е Джери Уайнтрауб. Искам да изведа Елвис на път.
"Не се отказваш, момче?"
- Не, полковник, не когато знам, че съм прав.

За пореден път полковникът затвори. Само този път той има строг поглед на лицето си. Представете си мислите му: Може ли да е сериозен? Кой е този човек от Weintraub? Чудя се какъв е планът му.

Първото обаждане постави Джери на картата. Вторият изпрати сигнал. Сигнал за намерение.

Но не така работи, нали? Стивън Р. Коуви отлично отбеляза, че сме склонни да съдим само себе си по нашите намерения. Други обаче нямат толкова късмет. Те трябва да ни убедят със своите действия.

Подсилването на вашите намерения има значение. Това е сигнал, който с времето се усилва. Сигнал за достоверност, доверие и надеждност, както към себе си, така и срещу всичко, в което се опитвате да продължите.

Но рано или късно трябва да подкрепите тези намерения с действия.

Колко скоро? Добре…

Дайте на хората нова перспектива, от която да съдят

Настойчивостта е преди всичко обещание за себе си. В случая на Джери той се закле, че докато полковникът вдигне телефона, той ще продължи да се обажда.

Така той продължаваше да се обажда. Всеки ден. За година. Годишно. Кога за последен път правите нещо всеки ден в продължение на година?

Не го хвърлих в хода на едно от онези обаждания, но бях посадил името си толкова дълбоко в мозъка му, че никога няма да го забрави. Винаги, когато се сещаше да вземе Елвис на турне, той се сещаше за Джери Уайнтрауб.

Гледайки ситуацията от гледна точка на полковника, сега той е в тежко място. Дори след 365 обаждания, всичко, по което може да съди Джери, е името му, твърдението му да има стратегия и намеренията си.

Силни намерения без съмнение, но все пак, просто намерения. Под натиска на толкова много намерения обаче дори и най-силното око започва да потрепва. И така полковникът отваря вратата. Просто пукнатина.

- Все още ли искаш да изведеш моето момче на път?
- Да, полковник.
„Е, аз ще бъда на масата с рулетки в хотел Hilton International във Вегас утре в девет А.М. Срещаш ме там с чек за милион долара, а той е твой. "

Ако не друго, постоянството отваря перспективата на хората. Когато започнат да се забавляват с идеята за нова реалност, е ваш ред да им покажете точно това.

Действието, което печели играта

През 1969 г. 1 000 000 долара бяха истински пари. 6,8 милиона долара днес. Нямаше гласувания и няма краудфандинг. Просто Джери и телефона му.

Стоях цяла нощ, отново и отново се отклонявах, летяйки на кафе и адреналин. „Не“, „Нямате го“, „Луд ли сте?“ „Кой мислите, че съм аз?“ „Милион долара? Ха, ха, ха! ”„ Изгубихте ума си ”,„ Ще се свържа с вас, когато моята нефтена ямка попадне ”- това са видовете отговори, които получавах. Бях отчаян, изчерпвах се с времето.
Накрая, късно същата вечер, получих обаждане от стар приятел.

Собственик на радиостанция в Сиатъл, Лестър Смит, в крайна сметка се обърна към парите в замяна на 50% от всички бъдещи приходи на Джери. Без договори. Няма предложения. Няма документи. Същата вечер полетя във Вегас.

Извадих чека от джоба си, разгънах го, подадох му го. Погледна го за миг, отключи сейф, сложи чека вътре и каза:
- Добре, Джери, какво искаш да направиш с моето момче?
"Изведи го на път."
"Добре! Хайде да го направим."

Когато Джери влезе в офиса на полковника, той не беше единственият, който се обади 365 дни. Той беше и единственият с чек за милион долара.

Какво по-добро действие от това да бъдеш последният играч в играта? Това е определението за победа.

Три седмици по-късно Джери заведе Краля на рока и рола на турне. Обиколка, която завинаги промени живота му. Финансово, кариерно, психически.

Джери Уайнтрауб (крайно вляво), полковникът (до Джери), Елвис (крайно вдясно).

Каквато и игра да се опитвате да спечелите, обещайте ми, че ще започнете да играете. Включете се в озвучаващия конкурс. Покажете намеренията си. Подсилете ги. Упорствам.

Докато не ви се даде възможност да ги подкрепите с действия.

Докато не сте този с чека.

Докато не станеш последен.

Въпросът, който Джери ни остави да отговорим е:

На кого трябва да се обадите?

Ако ви хареса това ...

... ще харесате бюлетина на Ник, с най-доброто от моите седмични писания, идеи и обобщения за книги. Дори ще ви дам топ 3 от 400+ досега. Вземете го тук.

Заслужава ли четене?

Тогава може би си струва да се препоръча. Ударете сърцето, така че някой друг в Medium да види историята на Джери. Това беше публикувано за първи път в niklasgoeke.com.