Как да се въртим правилно - линейна идея

Лекото стартиращо движение превърна „въртенето“ в стандартна част от развитието на идеята. Острието се превърна в положително нещо - вече не се възприема като неуспех да се работи по грешна идея, това е честна значка на основателя.

Трябва обаче да определим по-добре какво означава въртене и да гарантираме, че това е процес, който увеличава стойността на идеята, вместо да я унищожава.

Режимът се основава на идеята, че чрез събиране на повече данни можете да направите по-добра преценка дали вашата идея е ценна. Идеите вече не са статично образувание - те са отправна точка, която се тества, повтаря и коригира, докато не достигнете подходящ за пазара продукт.

Има два вида въртящи се - тези, които унищожават стойност и тези, които създават стойност.

Стойност унищожаващи опори

Когато стане ясно, че посоката, в която се иде идеята ви, не е толкова ценна, колкото сте мислили за първи път, е време да се завъртите. Може би сте имали отрицателни отзиви от клиенти или може би сте научили колко е конкурентен пазарът.

Някои основатели реагират на това чрез „насочване“ към нова идея, т.е. те изхвърлят съществуващата си идея и преминават към следващия елемент от своя „списък с идеи“. Често това „въртене“ няма връзка с предишната идея, над която основателите работеха.

Това има реална цена.

Всеки път, когато „въртите“ по този начин, изхвърляте важни активи, които сте създали; знанията, контактите и технологията, която сте изградили. Връщате се на квадратен път всеки път, когато въртите така.

Това не са въртели - всъщност просто започват отново

Например, основател, който първо се опитва да се справи с подобряването на анализа на данни за консултантите, преди да осъзнае, че консултантите вече имат добри резултати в домашните системи за това. След това те „въртят“ надолу списъка с идеи и проучват как да направят екипите за продажби по-ефективни. Оказва се, че пространството е силно конкурентно. Така те отново се „въртят“ ...

С всяко въртене те губят изградените от тях умения, знания и връзки и вместо това започват от нулата.

Положителни опори = Линейна идея

И така, как да мислим за въртене?

Полезен умствен модел за това как да се въртим добре е да го мислим като линейна идея.

Линейната идея ви помага да разпознаете и след това да извлечете печалба от активите, които създавате чрез процеса на идеи.

Линейна идея с положителна стойност, създаваща опори

Започвате с основата на вашата идея (прочетете тук за ръба, за да видите как създаваме идеи в Entrepreneur First) и преминавате през обичайния цикъл за развитие на клиентите, търсейки принос от клиентите и събиране на отзиви. Вместо да търсите идеята ви да се провали, вие търсите обратната страна - какво можете да научите от тези взаимодействия, които ви позволяват да редактирате и актуализирате идеята си?

Докато прекарвате все повече време в пространството, вие ставате по-задълбочен експерт. Много основатели печелят, като са експерти в нишовите проблеми. Докато преминавате през процеса на тестване на идеята си, вие надграждате знанията си за домейна, върху който работите, развивате вашата мрежа и започвате да изграждате продукт. При всяко въртене, вие използвате тези активи, за да вземете информирано решение за посоката, която трябва да поеме компанията.

Например, искате да осигурите по-добър начин хората да управляват ипотеката си. Скоро от разговор с потенциални клиенти ще разберете, че управлението на ипотеките не е проблем. Но клиентите споменаха за процеса на покупка и каква болка беше. След това отидете и проучете този проблем.

Това може да изглежда логично, но много основатели ще се откажат от този процес след първите 3–4 оборота. Най-добрите учредители ще упорстват и ще надграждат своята база от активи, развивайки по-нататъшни нишови познания и използвайки мрежата, която вече са изградили, за да се движат бързо.

Някои основатели ще спрат упорито и ще започнат от нулата на нова идея - това игнорира активите, които вече са създали.

Никаква идея не е перфектна.

Само чрез итерация и тестване можете да стигнете до добра идея. Но това също изисква постоянство и признаване на стойността, която сте създали, преминавайки през този процес. Най-добрите основатели, с които работим, признават това и го използват в тяхна полза.

Изграждането на стартиране е постоянен процес на обучение и това как използвате вашите знания за въртене ще повлияе на крайния ви резултат.

Ако се интересувате да разберете повече как линейната идея и как работим в „Предприемач първо“, прочетете тук

Alice Bentinck е съосновател на Entrepreneur First (EF.) EF изпълнява програми на пълен работен ден, които финансират най-талантливите учени, инженери, разработчици и експерти от индустрията, за да намерят съосновател, след което помага на тези екипи да развиват бизнеса си и да наберат финансиране. Досега сме изградили> 100 компании на стойност> 1 млрд. Долара

В момента изпълняваме програми в Берлин, Сингапур и Лондон, можете да кандидатствате тук или да се регистрирате по-долу, за да получите съвет от екипа на EF за вашето стартиране.