Как да го направите като стартиране през 2017г

Така че, вие искате да го направите като стартиране. Може би мога да ти помогна.

Кой съм аз? Аз съм част от екипа на eisedo и ние също сме стартираща компания. Нашият основател е успешен бизнесмен с опит над 20 години в хранително-вкусовата промишленост. Този съвет се основава на опита, който е имал в изграждането на предишния си бизнес, и на опита, който настоящият ни екип се опитва да го превърне в стартиране в нова индустрия.

Защо пиша това? Защото според изследванията 90% от стартиращите се провалят. Това е огромно мнозинство. Но доста често грешките, водещи до тези бизнес провали, могат да бъдат избегнати. Искам да споделя този съвет с вас, така че имате най-голям шанс да намерите успех.

Ето 10 съвета, които ще ви помогнат да бъдете част от 10% от стартиращите компании, които всъщност го правят.

1. РАЗРЕШЕТЕ ПРОБЛЕМА

В края на деня няма значение колко сте мотивирани или колко пари имате зад идеята си. Ако продуктът или услугата ви не решат проблем или не осигурят някаква стойност, вие сте обречени на неуспех.

Трябва да предложите решение на истинско предизвикателство, пред което са изправени хората. Не само ще създадете силна основа за стартирането си, но и ще се настроите да мащабите в бъдеще. Ето защо основателите на най-успешните стартъпи са тези, които забелязват пропаст на пазара - проблем без ефективно решение.

„Никакъв хак за растеж, блестяща маркетингова идея или търговски екип не могат да ви спестят дългосрочно, ако нямате достатъчно добър продукт.“

- Сам Алтман, президент на Y Combinator и съосновател на Loopt

И така, как можете да знаете какъв е най-големият проблем пред вашите планирани клиенти? Просто е - говорете с тях.

Независимо дали се обаждате, изпращате имейл или се срещате лице в лице - говорете с хората, на които планирате евентуално да пускате на пазара вашия продукт / услуга. Вашият продукт / услуга ли ги вълнува? Би ли улеснил живота им? С други думи, има ли реално търсене на продукта / услугата, който планирате да продавате?

Ако отговорът е да, ще знаете, че сте на правилния път.

2. САМОМОТАЦИЯ

Изграждането на нов бизнес не е лесен подвиг. Заплащането е по-малко, отколкото ако сте работили за някой друг, часовете са по-дълги от повечето, а стресът е почти постоянен.

Но както се казва - ако беше лесно, всеки би го направил.

Това, което отделя успешните от неуспешните в стартиращия свят, е способността да се самомотивира. Не подценявайте тази способност. Много по-лесно е да се каже, отколкото да се направи.

В редовна работа обикновено имате ръководител, който има мениджър, регионален мениджър ... и т.н.

При стартиране обаче трябва да отговаряте само на себе си (или може би на вашия съосновател / партньор).

Изграждането на собствен бизнес носи известна степен на свобода с него. Това е една от най-големите възможности, които може да ви даде стартъп. Можете да изберете как най-добре да прекарате времето си, за да увеличите максимално стойността, която създавате. Използвайте разумно свободата си - управлявайте ефективно времето си и се фокусирайте само върху дейности, които допринасят за бъдещия успех на стартирането ви.

Изпадането в лоши навици или побеждаването е лесно. Борба с него. Трябва да се събуждате всеки ден с положително отношение. Всеки нов ден е пълен с възможност за напредък - така че не губете нито един.

3. Бъдете реалисти

Обратната страна на способността за самомотивиране е необходимостта да бъдете реалисти. Това се отнася за всеки аспект на стартиране и стартиране на стартиране, от ежедневния до дългосрочната ви цел.

Успешните бизнеси като Apple, Google, Amazon и др. Правят успеха в световен мащаб лесен. Не е и не беше и за тях.

Огромна грешка, която повечето основатели на стартиращи компании правят, за да сравнят сегашната си позиция с позицията на компания, която е на 10-20 години надолу.

  1. Това е нечестно сравнение.
  2. Освен ако не сте една от много рядко срещаните компании, които постигнат успех за една нощ, няма да станете следващото голямо нещо за една нощ.

Вашите очаквания трябва да бъдат реалистични.

За повечето стартъпи първите 5 години (поне) са трудна борба. Това е както нормално, така и необходимо. През това време ще научите какво работи и какво не, ще усъвършенствате своя продукт / услуга, за да отговарят по-добре на нуждите на вашия клиент и ще изградите марката си. Дръжте дългосрочната си цел пред себе си във всичко, което правите и планирайте съответно ежедневните си дейности.

Не предполагайте, че един ден просто ще отворите вратите (буквално или образно) за новия си бизнес и ще имате милиони клиенти, които се стичат да купуват от вас, защото - нека бъдем честни - няма да се случи по този начин , Ще трябва да стартирате по един клиент наведнъж, подобно на всяка друга компания. Но при последователна работа и усилия тези отделни клиенти в крайна сметка ще започнат да се добавят.

4. ПЪТЕТЕ В РАБОТАТА

Един прост, но пренебрегван съвет за вас, ако искате да го направите като стартиране, е, че трябва да сте готови да положите постоянен упорит труд и усилия.

Обикновено подведени от Insta-предприемачи с разкошен начин на живот, много хора смятат, че предприемаческият стартиращ живот е един от успехите за една нощ. Сякаш един ден просто ще се събудите на супер-яхтата си с достатъчно пари, за да живеете живот на скъпи коли, елегантни дрехи и изискано хранене. Реалността не можеше да бъде по-далеч от нея.

Твърде често хората скачат в стартиране, защото преследват този начин на живот, без много да се замислят дали всъщност създават нещо, което хората имат нужда / искат. Те не осъзнават огромния труд, саможертва и решителност, необходими за превръщането на една идея в (успешна) реалност.

Ако искате да го направите като стартиране, трябва да сте подготвени за дълги часове, трудни решения и неуспехи по пътя.

Отново погрешните схващания за това как изглежда успехът са голям фактор за непропорционалния брой неуспешни стартъпи. Не всичко е плавно плаване до върха. Пътуването ще ви накара да се откажете, да започнете отново, да промените посоката, да коригирате продукта си, да направите грешки и т.н. Но докато сте готови и готови да се включите в работата, ще имате възможност да постигнете целта си.

5. НАПРАВЕТЕ МЕСТАЦИИ

Както казах в горната точка, пътуването до успех не е гладко. Сега някои неравности и провали на пътя ще се дължат на външни фактори, над които нямате контрол. Други грешки обаче ще бъдат тези, които лично правите.

Например, можете:

  • Направете грешен избор по отношение на марката, или
  • Игнорирайте жизненоважна част от отзивите на потребителите или
  • Наемете грешния човек, който да се присъедини към вашето начинание.

Няма значение къде се изплъзвате - важното е способността ви да се учите от грешката си.

През повечето време грешките са благословия в маскировката. Как? Защото те ви дават възможност да се подобрите и да се научите за бъдещето. Освен това, ако не правите грешки, това означава, че всъщност не правите ... е, нищо.

"Само тези, които спят, не правят грешки."

- Ингвар Кампрад

Ако твърде много се страхувате да грешите, налагате собствените си ограничения върху себе си. Ако никога не искате да направите грешка, може също така никога да не ставате от леглото сутрин. (Ирония е, че само по себе си все още би било грешка - грешката да се пропилее възможност да се постигне нещо!)

Изгубете страха си от провал и приветствайте всички грешки, които възникнат по време на пътуването ви. При условие, че се справите с тях по правилния начин, те ще бъдат нищо повече от малки неравности при дълго пътуване.

6. ПЕРСЕВЕР

Всичко това може да ви накара да се замислите дали всъщност си струва да рискувате да започнете свой собствен бизнес. Не се отлагайте от идеята

Нищо от това, което споделям в тази публикация, няма за цел да ви създаде впечатлението, че е невъзможно да го направите като стартиране. Вместо това, аз просто се опитвам да нарисувам реалистична картина на предизвикателствата, които едно начинаещо начинание може да доведе, за да можете да сте подготвени колкото можете.

Да, това не е цялото слънце и дъги, но и няма да бъде всичко обречено и мрачно.

Ако наистина искате да го направите, тогава трябва да сте устойчиви. Връщайте се ден след ден и работете на мечтата си! Не позволявайте лош ден да ви пречупи и не позволявайте на добър ден да ви приспива в фалшив комфорт. Способността да продължите ще ви помогне да преодолеете всичко, което ви хвърля по пътя.

Както казва Роб Калин, „Последните 10%, необходими за стартирането на нещо, отнемат толкова енергия, колкото първите 90%.“

На всеки етап от процеса трябва да поддържате нивата на енергия. Разбира се, ще имате лоши дни. Може би дори лоши седмици. Ключът към успеха обаче е непрекъснатото отскачане и продължаване.

7. БЪДЕТЕ ВЕРСАТИЛНИ

Изберете да тръгнете по предприемаческия път и всеки ден ще превключвате между множество шапки.

Ако сте солопренер, ще бъдете всичко - от рецепционист до маркетолога до изпълнителния директор. Лесно е да се затрупате, когато имате 10 различни задачи в 10 различни области. Това е мястото, където вашите организационни умения трябва да просветят.

За щастие има редица инструменти и платформи, които могат да ви помогнат да останете на върха на натовареността си. Асана, Wunderlist и дори нашата собствена задача Xpo (която автоматично класира списъка ви със задачи по спешност и важност) могат да ви помогнат да свършите нещата, без да се преуморявате.

Дори и да имате екип, обикновено ще бъде малък. Ето защо е изключително важно да изберете правилните хора за вашето стартиране. Всеки човек е решаващ за успеха на вашия бизнес. Тяхната роля ще бъде толкова разнообразна, колкото и вашата, така че трябва да се уверите, че те ще са щастливи и способни да поемат бързо променяща се и постоянно променяща се роля.

Не забравяйте, че гъвкавостта и гъвкавостта са спасители в света на бизнеса.

Неочаквани предизвикателства могат да изскочат по всяко време и някои от тях дори могат да доведат до излишък на вашия продукт / услуга. Вместо да се отказвате, трябва да сте гъвкави и да обмислите как можете да сечете и променяте, за да се адаптирате към новите си обстоятелства.

8. РАЗБИРАЙТЕ, че сме ВСИЧКИ ЧОВЕКА

Безмилостната природа на бизнес света може да накара дори най-добрите бизнесмени да загубят връзка с реалността. Можете да забравите, че работите и имате работа с истински хора, които може да мислят различно за вас и водят отделни животи далеч от стартирането.

Понякога няма да се разбирате Няма отричане. Ще се съгласите и може би дори да се биете. Ако сте напълно честен, това е нормално (в рамките на разума).

Важното е да останете отворени и спокойни по всяко време и да разберете, че не можете да знаете всичко. Разглеждането на други гледни точки и мнения ще доведе до по-силен краен продукт.

Малко изминава дълъг път, когато става въпрос за по-човешки в подхода си. Имайте това предвид, когато имате работа с колеги, служители, клиенти или доставчици. Бъдете разбиращи, бъдете позитивни и бъдете готови да слушате хората около вас.

Колкото сте по-възприемчиви към нуждите на други хора, толкова по-голяма е вероятността да се свържете с хора на истинско ниво.

Ще изградите доверие и сближаване, което ще подобри отношенията ви и ще разшири вашата мрежа. Колкото по-силна е вашата мрежа, толкова повече възможности за успех ще имате в бизнеса си.

Забележка: Това не се отнася само за хората около вас. Тя важи и за вас. Разберете и приемете, че понякога ще имате лоши дни. В края на деня вие не сте робот - не можете да вървите с пълна скорост 24/7. Правете си почивки, за да не изгорите и не забравяйте да се поддържате здрави и щастливи преди всичко.

9. НЕ ИЗПАДЕТЕ ВРЕМЕ

Значи, почти сте там.

  • Имате страхотна идея, която решава истинско предизвикателство, с което се сблъскват хората на вашия предназначен пазар.
  • Работили сте усъвършенствано и усъвършенствате продукта си.
  • Преодолявате грешките и трудностите и непрекъснато се подобрявате.
  • Дните ви са пълни със срещи, идеи, маркетингови концепции ...

Вие имате този стартиращ бизнес, нали? Грешен.

Най-важната стъпка все още не е направена - не сте стартирали!

Огромна грешка, която правят стартиращите компании, чака твърде дълго, за да стартира своя продукт / услуга. Те прекарват цялото си време в опит да усъвършенстват продукта си. Всъщност толкова много време, че някой обикновено ги бие до гонитбата.

След като имате на пазара продаваем продукт, е време да започнете да натискате.

Нека бъдем честни, никога няма да мислите, че сте достигнали съвършенство. Винаги ще има нещо повече, което искате да добавите, промените, премахнете, коригирате ... Можете да направите всичко това, след като стартирате. Можете да изведете втора версия и нова актуализация или дори нов продукт въз основа на отзивите на бъдещите клиенти. Но не можете да компенсирате загубата на ценно време.

10. СКАЛНО СВОБОДНО

И накрая, ако искате да го направите като стартиране, трябва да правите мащаб правилно. Знаете ли, че огромни 74% от неуспехите се дължат на преждевременно мащабиране?

Преди да разгледате как да издигнете бизнеса си на следващо ниво, е задължително да покриете базите си в редица ключови области:

  1. Финанси: Трябва да гарантирате, че разполагате с подходящи ресурси за мащабиране. Ако е необходимо, потърсете допълнително финансиране, преди да започнете да избягвате изчерпването на пари по време на процеса.
  2. Маркетинг: За да бъдеш голям, трябва да достигаш до хората. Създайте маркетингова стратегия за първата си фаза на мащабиране - винаги можете да я коригирате, докато се учите от опита си.
  3. Автоматизация: Съхранение, маркетинг, CRM, ведомост за заплати, обучение ... настройте всеки софтуер, от който се нуждаете, за да оптимизирате мащаба си.
  4. Хора: Трябва да имате подходящи хора в екипа си, за да мащабите ефективно - вижте точка 7 по-горе.

След като покриете най-важното, оправдайте мисленето си. За да станеш голям, трябва да мислиш голям. Поставете си цел и я разбийте на реални, постижими основни етапи, които ще ви държат отчетливи и на път.

И така, има го - 10 съвета, които да ви помогнат да го направите като стартиране. Надявам се да сте ги намерили за полезни! Ако имате някакви други съвети за тези, които търсят да го направят като стартиране, споделете го в секцията за коментари по-долу!

· · · · · ·

Първоначално тази публикация беше споделена в Xpo-Online Blog тук.

Следвайте ме в Twitter @turkletonn

Тази история е публикувана в най-голямото предприемаческо издание The Startup, последвано от 289 682+ хора.

Абонирайте се, за да получавате нашите топ истории тук.