Как да определите силните страни на вашия бизнес: 45 идеи за вашата целева страница или уебсайт

Три магазина са построени един до друг.
Собственикът на този отляво направи знак, който гласеше: „Имаме най-ниски цени“.
Собственикът на този вдясно направи знак, който гласеше: „Имаме най-качествените продукти“.
Собственикът на средния магазин помисли известно време и след това постави табела с думите: „Главният вход тук“ над вратата си.
(интернет шега)

Ние решаваме дали да влезем в нов магазин или не, като погледнем витрината му. Ето защо най-добрите продукти и декорации се показват там, заедно с информация за продажби или отстъпки. Вашата целева страница е нещо като витрина за вашия бизнес. Предполага се да привлече вниманието; тя трябва да опише бизнеса ви кратко и ярко и да накара потребителя да натисне бутона, който искате да бъде кликнат. Много собственици на бизнес обаче правят грешка, като не подчертават силните страни на бизнеса си; освен това те може да не смятат, че тези силни точки дори съществуват.

В това поле е много важно да покажете най-добрите карти, които имате, за да победите конкурентите.

Подготвили сме 45 прости въпроса за вашия бизнес. Отговорът им ще ви помогне да структурирате мислите си. Докато съставяте вашите отговори, помислете дали тази информация ще бъде полезна за вашите клиенти или ще увеличите оценките си. Ако смятате, че ще стане, тази информация определено трябва да бъде добавена към вашата целева страница. Маркирайте тези отговори с въздишка „+“. Това ще ви даде списък на силните страни на вашия бизнес. След това изберете най-валидните аргументи и започнете да създавате прототип.

Направихме този въпросник, за да можете лесно да идентифицирате силните страни на вашия бизнес и да говорите за тях на вашата целева страница. Въпросите ще ви накарат да се замислите какво отличава вашите продукти или услуги сред вашите конкуренти. Моля, отговорете честно - вижте коментарите и примерите. Те са тук, за да ви помогнат. Ако отговорът на вашия въпрос може да е интересен за вашите клиенти, поставете „+“ до него. Те са тези, които ще определят съдържанието на целевата ви страница.
Ето ги и тях:

45 въпроса, които ще направят целевата ви страница по-ефективна

1. Какви уникални неща предлагате? Може ли да е рядък или един по рода си продукт? Предоставяте ли уникална услуга?

2. Какъв проблем решава вашият продукт? Опишете как точно вашият продукт или услуга могат да го решат.

3. Какви други продукти са сравними с вашите? Защо вашият продукт е по-добър? Когато продуктът не е познат на клиентите, опитайте да го сравните с добре познат подобен продукт и посочете предимствата на вашите.

4. Как изглеждат допълнителните материали, които се доставят с оригиналния продукт? Често аксесоарите и добавките стават нещо, което прави разликата за клиента.

5. Какво е името на вашата компания и защо? Може би името е свързано с някаква интересна история, която отива далеч в миналото. Историята за това как се появи вашата компания ще направи името й запомнящо се, а фактът, че вашата компания е възникнала преди много време, ще ви помогне да получите известна достоверност сред клиентите си.

6. Какви случаи, портфейли и примери за работа имате? Ако имате с какво да се гордеете, поставете го на целевата си страница.

7. Как се появи идеята за вашия бизнес? Може би сте имали определен проблем и сте измислили хубаво решение, което сега можете да предложите на други хора.

8. Възможно ли е да разделите продуктите си в определени групи по региони, по тип клиент, по ефект? Ако има, ще е добре да ги разделите.

9. Какви са вашите бизнес места? Високите сгради или съоръжения могат да кажат много за това колко сериозен е вашият бизнес.

10. Какви системи за автоматизация са внедрени? Ако имате някакъв автоматизиран процес или има уникална технология, дайте си друг знак „+“.

11. Кой е фронтменът на вашата компания? Хората са склонни да вярват повече на компания, когато познават човек от гледката.

12. Какво са правили вашите предци? Поддържането на семеен бизнес показва доверието на вашата компания.

13. Какво образование имате? Ако е специализиран и имате определен брой дипломи - добавете още „+“

14. Имахте ли известен експерт като ваш учител? Ако сте се научили от известни занаятчии и продължавате работата си - поставете тази информация на вашата целева страница.

Прочетете също: Как да изберем услуга за прототипиране на уебсайт: 9 инструмента

15. Учихте ли в училище за професионална кариера? Ако сте получили знанията си от добре познато училище, има голям шанс да впечатлите феновете му.

16. Как изглежда организационната ви структура? Кажете на клиентите си кои хора са отговорни за конкретни неща на вашата компания.

17. Какви са изискванията на служителя? Как вашата компания обучава и развива професионално своите работници? Наличието на строги изисквания и непрекъснато професионално развитие на вашите служители означава, че хората, които работят за вас, са професионалисти.

18. Кои са вашите клиенти? Има ли известни хора сред тях? Рекламирайте вашите клиенти. Като ги правите по-силни, вие също ставате по-силни. Звезден клиент няма да работи с изпълнител, летящ през нощта.

19. Какви са вашите подписващи проекти или постижения? Покажете всичките си награди и грамоти. Винаги е голям плюс.

20. Работил ли си с правителствени агенции? Ако сте извършили определени действия в полза на държавата, изглеждате надеждни.

21. Кои са най-често срещаните проблеми, страхове или стереотипи на клиента? Не се страхувайте да изразите страховете на клиентите си; е добър шанс да покажете как можете да се отървете от тях.

22. Можете ли да прецените колко пари сте помогнали на хората да спестяват или печелят? Не се страхувайте да говорите номера. Големите фигури оставят сериозно впечатление.

23. Какви са основните стъпки, които предприемате, преди да завършите работата? Как управлявате клиента си след извършването на покупката? Клиентът иска да е сигурен, че не играете бързо и свободно.

24. Кои са най-добрите промо оферти, които сте имали? Споделете личните си истории за успеха.

25. Давате ли подаръци на клиентите си? Ако можете да предложите нещо - направете го. Ще изведе положителни емоции сред вашите клиенти.

26. Как доставяте стоки? Понякога доставката е ключов момент.

27. Какви продажби или отстъпки предоставяте?

28. Как контролирате качеството си? Ако се притеснявате за доброто качество на продуктите си - кажете така. Това може да е нещото, за което клиентите ви се грижат най-много.

29. Предоставя ли вашият бизнес първоначално влизане без разходи? Дайте възможност да изтеглите пробна версия или да тествате продукт.

30. Има ли статии за пресата за вашата компания? Ако вашата компания е добре представена в медиите, не я пазете в тайна.

31. Има ли книги, написани от ключовите хора на компанията? Ако пишете книги и давате съвети на другите, можете да имате доверие.

32. Имате ли лицензи или сертификати, които потвърждават вашата квалификация?

33. Вашата компания е член на определена гилдия или асоциация и т.н.?

34. Вашата компания притежава ли патенти или авторски права за собствени разработки или реализации?

35. Вашата компания организира ли важни професионални събития?

36. Изработвате ли определени елементи на ръка? Ръчната работа винаги е високо ценена.

37. Какъв офис, магазин, помещение или шоурум имате? Покажете снимки на работното си пространство, ако изглеждат добре установени.

38. Какво оборудване използвате за работа? Покажете вашето оборудване, машини или производствени активи.

39. Използвате ли собствен софтуер или програми? Възможността да предоставите услуга чрез Интернет винаги е бонус за вашия клиент.

40. Имате ли доставчици или изпълнители на подпис? Ако работите с такива, на които има голямо доверие, кажете на хората за това.

41. Имате ли собствен марков транспорт или сувенирни продукти? Покажи им.

42. Използвате ли уникални материали, технологии или подходи?

43. Имате ли собствени тайни или технологии на ноу-хау? Не е задължително да разгадавате тайната, но винаги можете да споменете, че ги имате.

44. Работят ли за вас уникални специалисти? Разкажете на хората за тях и армията им от почитатели ще ви застане настрана.

45. Има ли малки детайли или дребни неща във вашите продукти, които могат да докажат тяхното качество? Дайте възможност на потребителите да ги разгледат по-отблизо.

Разбира се, избутването на целия лот от 45 точки в една целева страница е невъзможно. Просто ги класирайте според това колко ценна може да бъде тази информация за вашата целева аудитория и изберете тези, с които наистина се гордеете. Сега е време за следващата стъпка - създаване на прототипа за вашата целева страница. Късмет!

Тази история е публикувана в The Startup, където 259 700+ хора се събират, за да прочетат водещите истории за предприемачеството на Medium.

Абонирайте се, за да получавате нашите топ истории тук.