Как да получите повече срещи с продажби от студени имейли

Много търговци се чудят как да подобрят резултатите си от изходящи кампании. Кати от Woodpecker.co сподели с нас своите знания, за да ви помогне да създадете по-добри студени имейли и да насрочите повече срещи с вашите клиенти. Да започваме!

Започнете разговор, устройте среща, продайте. Колкото и просто да звучи на думи, това е сложен процес на практика. Изходящите продажби изискват много търпение, известни умения и в идеалния случай някои инструменти, за да се справят ефективно. Ето още за това как да започнете B2B разговор и как да увеличите шансовете си да настроите среща за продажби с имейл.

Подгответе студена имейл кампания

Стъпка 1 - Изберете перспективи

Силата на изходящите е, че можете да се свържете с всеки, който искате. Това обаче не означава, че трябва да се свържете с всички. Първата и най-важната част от вашата кампания трябва да бъде изборът на вашите перспективи. Изберете ги разумно и всяка следваща стъпка от процеса на продажба ще протече гладко.

Не са ви необходими и хиляди перспективи. Отидете за качество над количество тук. Уверете се, че сте избрали хора, които реално могат да се възползват от вашето решение. Направете някои изследвания на вашата целева група. Намерете няколко ценни информации за техните интереси, болки и цели. Използвайте информацията, за да изработите персонализирани имейли.

Стъпка 2 - Създайте персонализирани имейли

Не забравяйте, че се обръщате към хора, които все още не ви познават. Отначало няма да се интересуват от вас Ето защо не искате да стартирате имейла си, като говорите за себе си. Започнете от това, че се обръщате към тях - тяхната работа, техните постижения, техните болкови точки. Изградете някакъв контекст за вашата оферта или заявка.

Ето пример за често срещано въвеждане на имейл на студено име, от което перспективите ви НЯМА да се интересуват:

И ето пример за въведение в центъра на перспективата:

Ако смятате, че е невъзможно да изпращате студени имейли, включително такова въведение в мащаб, може да се интересувате от инструмент за автоматизация като Woodpecker.co.

Ето екранна снимка на шаблон, използван за писане на такова персонализирано интро:

Само след такова въведение можете да напишете изречение за вашата оферта. Например:

И в края можете да поставите лесен отговор на въпрос в края на имейла си.

Или можете да отидете направо на повикване за среща.

Стъпка 3 - Поканете за среща

Създаването на среща не е лесна задача. Особено, ако перспективата ви има много в чинията им - което, за съжаление, е така за повечето от нас в наши дни. Важна цел за вас тогава трябва да бъде да направите настройката на срещата възможно най-лесна.

Традиционно бихте предложили дата или две, от които потенциалът ви да избира. Нещо като:

И това работи, ако само кандидатът ви има свободни места в една от тези две дати. Ако не, настройката ще изисква поне още две съобщения между вас. С други думи - повече време, повече имейли и повече усилия.

За да избегнете това, можете да използвате инструмент като Appoint.ly, за да генерирате връзка към вашия календар, където те могат да изберат подходяща за тях дата. След като щракнете върху такава връзка във вашия имейл, те ще стигнат направо до календар като този:

Не е необходимо да влизате навсякъде или да създавате акаунт. Те просто кликват върху избрано място и могат да установят среща с вас за секунди. От друга страна, не е нужно да се притеснявате за различни часови зони, тъй като датите в календара ви ще бъдат автоматично коригирани към текущата часова зона на вашия потенциал.

С връзка от Appoint.ly, вашето призование за действие може да изглежда подобно на това:

Ако не искате да им изпратите покана в първото си съобщение, можете да я оставите за подпис или за едно от следващите си действия. В Woodpecker можете да настроите последваща последователност, която да се изпраща автоматично, в случай че потенциалният ви потребител не отговори на вашия първоначален имейл.

Такава последователност, включваща връзки от Appoint.ly, може да изглежда така:

Ето как да настроите календара си за срещи в Appoint.ly и как да генерирате такава връзка за себе си.

Как да увеличите шанса си за среща?

20-минутната среща може да ви се стори като малка молба, но не е задължително да се почувства като малка молба към вашите перспективи.

Ето защо трябва да бъдете много внимателни и внимателни, докато създавате кампания, която трябва да ви донесе среща. Не забравяйте, че времето ви за перспективи е един от предимствата, които те ценят най-много. Уважавайте това и вместо това предлагайте някаква истинска стойност.

Ако се интересувате от перспективите си и целта ви е да установите среща или разговор с тях, не забравяйте да следвате тези три стъпки:

  1. Дайте им причина да отговорят. Изградете контекст, който ще ги накара да помислят всъщност да ви говорят. Изберете перспективите си разумно и персонализирайте съобщенията си. Покажете им, че сте се грижили достатъчно, за да направите някои изследвания, преди да посегнете. Дайте им някаква стойност, преди да ги помолите за 20 минути от времето си.
  2. Последващи действия с тях. Всички имаме много на чиниите си. Нашите перспективи също. Понякога първото съобщение може да се изгуби във входящата им поща. Ето защо е добре да изпратите последващи действия след няколко дни и да им напомните, че все още се интересувате от отговора им.
    Повечето студенти, изпращащи имейли, игнорират тази част от студената работа, така че като изпратите последващи действия, вие вече се откроявате от тълпата. Използвайки Woodpecker за автоматизиране на последователността си за проследяване, можете да сте сигурни, че няма да забравите да изпратите напомняне навреме.
  3. Улеснете настройката на срещата за тях по-лесно. Колкото по-малко усилия са необходими за влагане на среща с вас, толкова по-голяма е вероятността действително да се срещнете.
    Като им предоставите връзка към вашия календар на Appoint.ly с налични места за среща, вие улеснявате настройването на дата, удобна и за двама ви. И двамата спестявате времето, което обикновено бихте отделили за подреждането на нещата.

***
Кати Паталас е ръководител на маркетинг в Woodpecker.co - SaaS помага на B2B компании директно да се свързват с бъдещи клиенти чрез персонализирани имейл съобщения за продажби и последващи действия, изпратени автоматично. Кати пише за студен имейл и търсене на blog.woodpecker.co.