Как да получите 7,27 долара продажби за всеки $ 1, инвестиран във Facebook Advertising

Много предприемачи и компании се борят да нарушат онлайн пазарите и да станат печеливши, така че решихме да споделим нашия неотдавнашен опит.

Преди около 3 месеца се срещнах с Джонатан Милър, най-добрият маркетинг и съосновател на Breeo Industries, компания, която произвежда огнища за намаляване на дима.

Breeo Industries току-що започна да рекламира онлайн - тяхната страница във Facebook наброяваше по-малко от 200 харесвания.

Но продуктът на Джонатан ме изуми. Дизайнът му е просто прекрасен, качеството е супер високо и познайте какво още? Всички продукти на Breeo Industries са 100% ръчно изработени в САЩ.

Решихме да го дадем на ход и започнахме да подготвяме кампанията. 10 дни по-късно стартирахме пробна кампания, която имаше 727,8% възвръщаемост на рекламните инвестиции.

В този случай ще очертая ключови тактики, използвани за успешното пускане на продукт във Facebook и ще станат печеливши от първия ден.

Разбиране на основите на рекламата във Facebook

През годините чух много обяснения как работи Facebook. Повечето от тях са пълни BS, базирани на невежество и в 99% от случаите тези истории не са нищо по-различно от конспиративните теории.

Facebook е мрежа от съдържание и Facebook се стреми да служи „само най-доброто“ съдържание на хората, които намират това съдържание за подходящо. Facebook измерва релевантността, като проверява съотношението между обхвата на съдържанието (импресии) и степента на ангажираност (реакции, коментари и споделяния).

Когато вашата публикация или реклама е силно ангажираща, Facebook ще я маркира като подходяща и ще ви даде „тласък“ в тръбопровода за разпространение - с други думи, ще получите по-голям обхват за по-малко пари.

Всяка успешна рекламна кампания във Facebook се съдържа от 2 фактора - Съдържание и Дистрибуция.

1. Съдържание или уместност на рекламата

Нямате нужда от повече от 1000 импресии, за да видите дали рекламата Ви работи, или не. CPM (цена на мили, мили = 1000 импресии) е по-малко релевантна на този етап, няма значение дали е 5 или 75 долара Съсредоточете се само върху показателите, които ще ви покажат как се представя вашето съдържание (реклама);

  • CTR (честота на кликване)
  • Степен на ангажираност (Реакции, коментари, споделяния)
  • Коефициент на гледане на видео (до кой момент (%) се гледа видеоклипът ви)

Чрез тези 3 показателя можете да видите дали имате реклама, която може да стимулира ангажираност, кликвания и в крайна сметка продажби.

Забележка: Това не е релевантна оценка за реклама, която Facebook показва в Ads Manager.

2. Разпространение

Когато имате подходяща (и работеща) реклама, е време да започнете да инвестирате в терен. На този етап трябва да се съсредоточите върху показателите, които ви приближават до желаното действие, като например продажба или покупка и цялостна CPA.

  • CPM (цена на мил, мили = 1000 импресии)
  • CPC (цена на кликване)
  • CVR (процент на реализация)
  • CPA (цена на действие)

Чрез тези показатели можете да имате пряко влияние върху вашия рекорд за продажбите, редица генерирани потенциални клиенти или инсталирани приложения.

Например, имате бюджет за Facebook Advertising, който казва $ 500 на ден. Чрез понижаване на CPC (цена на кликване) с 50% (и поддържане на CVR на целевата страница от 4%) можете да намалите CPA със 100% и да удвоите продажбите си на ден.

Това е начинът, по който работят Facebook и Facebook.

Видео уби звездата на банера

Известният рефрен от Buggles от 1979 г. каза, че „Видео уби радио звездата“, което предава дълбоко послание за възникващата тенденция на музикалните клипове. Радиото вече умираше и видеото щеше да избухне. Хората могат да се насладят не само на аудио аспекта на музиката, но и на визуална среда.

Същото се случи, когато Facebook въведе видеореклама през 2014 г. От рекламна гледна точка беше просто невероятно, особено по отношение на дистрибуцията. Цената на импресия при видеорекламата беше драстично по-ниска от банерите. И все още е така.

Но не само това, средата на комуникация се промени. Двуминутният видеоклип може да обясни (и продаде) повече от отлично проектиран банер с копие от 2000 думи. За един среден читател (200 думи в минута) ще отнеме 10 минути и те все още не биха получили това специално усещане на вашия продукт.

Чувах много пъти, че видеоклиповете са „скъпи“ за производство, което е напълно невярно. Твърдият видеоклип на a.k.a. ще ви струва около 2000 долара за производство в HD или full HD.

Ако продавате нещо лесно за разбиране, вашите видеоклипове могат да бъдат по-кратки и да се правят последователно. Ако решите да отидете с анимирани видео обяснители, ще ви струва между 500-1000 долара за нещо прилично. Ако искате да получите видео, създадено за по-малко от вечеря за двама, посетете fiverr.com (не се препоръчва). С други думи, възможностите са просто безкрайни.

Сега нека да прекъснем математиката зад рекламата във Facebook с видео. Представете си, че общият ви рекламен бюджет е около 5000 долара. Ето проста математика зад него;

В този въображаем случай цифрите казват, че видео продукцията би се изплатила (по отношение на разпространението) за около 25 дни. С видео можете да достигнете почти 20% повече хора само през първия месец. Ако продължите да пускате втори месец, видеоклипът ще получи около 1 милион импресии срещу банер, който ще получи около 500 000 импресии.

Не позволявайте на рекламите ви да изглеждат така - реклами

Без значение дали използвате банери или видеоклипове, рекламното Ви копие не трябва да звучи като рекламно копие. По-скоро направете рекламите си да се чувстват естествено. Когато хората преминават през емисиите им, те са бомбардирани с реклами. Никой не харесва това. Хората не обичат да бъдат манипулирани или подтиквани да правят нещо.

Не ми вярваш? Просто вдигнете телефона, въведете произволното число и започнете да дрънкате за величието на вашия продукт на случаен човек. В 9 от 10 случая те ще закачат. Повярвайте ми вашите реклами няма да се справят по-добре от това.

Призив за действие (CTA) е много важна част от всяка реклама. Това не означава, че трябва да го включите в заглавието. Първо разкажете историята си и след това поискайте парите. Обратното няма да работи.

Също така, опитайте се да избягвате buzzword като БЕЗПЛАТНИ, нови, най-добрите и т.н. в първото си взаимодействие с целевата аудитория. Не вкарвайте твърде рано оръжията в играта Не искате да ги продавате нещо само веднъж - целете да изградите връзка, което ще доведе до висок процент на задържане на клиенти. Просто харесваше, че каза Ранд Фишкин;

Погледнете какво направихме с Breeo - рекламата си свърши работата перфектно.

https://www.facebook.com/rethinkingfire/videos/810066365799445/?autoplay_reason=gatekeeper&video_container_type=0&video_creator_product_type=2&app_id=2392950137&live_video_guests=0

Цялата заслуга за видео продукцията отива на Джонатан и екипа от Breeo.

Започнете с разделителното тестване

Разделянето на тестовете не се състои в това да извадите 100 хиляди реклами и да видите коя е най-добрата. Това не е разделено тестване, това не е научен подход за дългосрочни резултати - това е предположение.

Чух хора да говорят за мащабиране по същия начин. Кампаниите за мащабиране не са просто увеличаване на бюджет от 10 долара на ден до 1000 долара на ден, или още по-лошо, 10 000 долара.

В 99,9% от случаите това е просто рецепта за финансова катастрофа.

Една проста, но ефективна стратегия, която използваме за видео реклама във Facebook, се съдържа в 3 прости стъпки и изпълнява чудесно всеки един път.

Преди да започнете разделно тестване, направете изследването, за да получите усещане за вашата целева аудитория. Мъж или жена? И двете? 18–35 или може би 36–50? Отидете с нещо подобно и не се страхувайте да отидете на широко. Ще отидете по-конкретно, след като имате реклама, която работи.

Стъпка 1 - Тествайте видео

Няма да започнем от факта, че имате добро видео. Вероятно не го правите Видеоклипът ви не е завършен, когато редакторът го каже - завършва, когато постигнете прилична честота на гледане.

Средната честота на гледане на видео може лесно да ви каже до кой момент се гледа видеото ви и кога всъщност става скучно и хората спират да го гледат.

За продукти с потенциал за масов пазар трябва да се стремите към 20-25% средна честота на гледане, всичко под 10% е неприемливо. За B2B и нишовите продукти от висок клас всичко между 10–15% е наред, под 5% е неприемливо. Защо? Тъй като както бизнес, така и нишовите продукти от висок клас се разбират от по-малки групи хора - въпреки че насочвате към добре дефинирани аудитории, повечето хора ще намерят рекламата ви скучна.

Освен това проследете колко хора всъщност кликват върху рекламата и отиват на вашия уебсайт. Преди да решите, че видеоклипът ви не работи и имате нужда от нов, уверете се, че в края на видеоклипа опитате силно призоваване за действие.

Стъпка 2 - Тестово копие

След като имате видеоклип, който се гледа и кликнете, вие сте на половината там. Сега е време да създадете убедително съобщение. В повечето случаи копието отгоре на видеоклипа не трябва да бъде написано от професионален копирайтър - просто трябва да привлече вниманието или накратко да опише проблема или решението във видеото на потенциалния наблюдател. Включването на въпрос често върши работа. Продължете годежа.

Най-хубавото на рекламата във Facebook е социалното доказателство. Не само във Facebook, но и във всяка социална мрежа. Хората са склонни да се доверяват на други хора (дори и да не ги познават). Продава се реклама с висока ангажираност, особено ако ангажиментът е положителен.

Високата ангажираност води до моментална информираност за марката и моментални продажби.

Стъпка 3 - Насочване

Ето един трик, който чудесно работи върху продуктите на масовия пазар. Работи се на Breeo.

Вместо да имате 10 различни рекламни набора, съдържащи малко различни или едни и същи реклами, опитайте да насочите 10 различни рекламни набора към една PPE (Страница след ангажиране) реклама.

По този начин не е необходимо да изграждате социалното доказателство върху 10 различни реклами, а само върху една, което е за начало по-икономично. По-голямото ангажиране носи, разбира се, и повече ангажираност - което води до това, че рекламата ще стане „вирусна“, а вие получавате мръсно богатство (или не).

Увеличете броя на различните демографски данни, вижте кои водят до желаните действия и кои постигат по-голяма ангажираност. Оптимизиране. Скала.

Забележка: Тази стратегия работи изключително добре при студен трафик и пускане на продукти, но не дава резултати при кампаниите за пренасочване и задържане.

Следващи стъпки

Придържайки се към стратегическите точки, които описах по-горе, ни помогна да обслужим почти половин милиард импресии (498 милиона) на повече от 200 милиона души по целия свят за нашите клиенти, точно през 2016 г. Сигурен съм, че можете да го приложите за вашия бизнес също, така че излезте там и започнете да тествате.

Забележка: Броят на обслужваните импресии представлява комбинирано усилие на всички клиенти, които Агенция Udonis обслужва през 2016 г., в множество рекламни борси, а не само във Facebook.

Имате какво да добавите? Щракнете , за да помогнете на другите да намерят тази статия.