Как да приемем честна стойност над имиджа в продуктовия маркетинг

Стартъпи без оригиналност, ориентиран към стойността: Стартиращите стартиращи програми могат да бъдат и секси, но както по някакъв начин

Когато стартирахме UX Power Tools, се почувствахме принудени да облечем нашия продукт и маркетинг на продукти, така че хората да ни вземат насериозно.

Танцувахме около факта, че целият ни екип беше само две човешки същества и почувствахме натиск да направим марката ни да изглежда супер излъскана, така че хората да ни вземат насериозно (в крайна сметка ние обслужваме дизайнери).

Подобно на всички вас, нашето вдъхновение бе взето директно от Dribbble и DesignerNews и всички онези места, които показват най-горещите дизайни и продукти в интернет. В резултат на това прекарахме твърде много време, действайки като вдъхновението, а не достатъчно само да притежаваме кои сме.

Тъй като станахме по-уверени в нашия продукт, започнахме да сме по-смели в съкращаването на нашата марка. Това ни позволи да се съсредоточим повече върху предоставянето на стойност и съдържание и по-малко време за обличане на нашия сайт и маркетингови имейли, за да успокояваме някакъв висок стандарт, който бяхме задали за себе си.

Не ме разбирайте погрешно Аз сайтове като stripe.com. Ако разполагахме с ресурсите (и, ъ-ъ, приходи), щяхме да правим същото. Борбата за много стартиращи стартиращи фирми е, че абсолютно трябва да сте професионални и последователни в своята марка и маркетинг. Но е трудно да разбера как да бъдеш достатъчно полиран, за да не се самоубиеш, за да поддържаш марката си.

Стартирането без ориентация, ориентирано към стойност (NFVOS за кратко?) Е просто, което обхваща простотата с акцент върху стойността. Тези стартъпи вземат изображението сериозно, но по начин, който гарантира, че подчертават предлаганите от тях ценности.

Indie.vc

Настоящият сайт изглежда луксозен в сравнение с последната им версия.

Техният сайт favicon е емоджи и на него има нулеви изображения (с изключение на пламтяща еднорог глава - което има смисъл). Концепцията на Indie.vc отлично илюстрира безпроблемното стартиране: те инвестират в предприятия и не се интересуват от 10-кратна възвръщаемост.

Тяхната марка достига 100% в това как говорят на своята Medium публикация Strong Words, редактирана от Indie.vc и Брайс Робъртс. Когато разгледате естеството на техните статии, те са напълно обвързани с тяхната мисия да финансират качествени бизнеси. Попаднах на тях от статия, която се свързва с техния сайт и веднага разбрах какво правят. Те са уникални в областта на инвестирането и избраха да предадат това на хората чрез съдържание и директно копие. Брилянтно.

Extra.ai

Малко изневяра тук, защото Extra.ai все още е в процес на разработка, но те са използвали този текстово базиран и ориентиран към болка / стойност стойност веднага до имейла. Те ефективно дестилират цялата си марка до градиенти на лилаво със свободни икони, покрити отгоре. Той е достатъчно сплотен и излъскан, за да им позволи да прекарват времето си върху копието зад имейлите си и маркетинга на съдържанието на Medium.

Peek.rocks

Гласът на този сайт е невъзможно да се игнорира. Но това, което искам да покажа тук, е, че това е страна на приложението за iOS със ZERO SCREENSHOTS. Те са съсредоточили сайта си за маркетинг на продукти изключително около текст, описващ услугата.

Правят залог, че по-добре ще продават продукта си чрез думи, отколкото биха направили със снимки. Това е по-вярно днес от всякога - лентата за потребителския интерфейс е невероятно висока и повечето приложения изглеждат наполовина прилични от самото начало - така Peek е закачил комбито си към съобщенията си, за да се открои от тълпата. Това е провокативно и завъртане на главата, забавно и ново и със сигурност различно от това, което правят всички останали.

Glitch.com

Това е най-стилизираната група и се получава с доста псевдо-бруталистичен дизайн. Но, подобно на другите, сайтът е фокусиран върху комуникацията за това, за какво точно се използва този сайт. Гмуркате се да го използвате, преди дори да сте разбрали, че не знаете как да кодирате.

И като някои от останалите в този списък, Анил Даш, Гарет Уилсън, Джен Шифър и Джес Мой активно използват Medium, за да поддържат общността си активна и ангажирана. Те го използват и за демонстрации на продукти, за да продължат да учат потребителите как да използват Glitch (което е идеално за тяхната аудитория от хора, които искат да се научат как да кодират за практическа употреба).

резюме

Всеки пример по-горе е различен и със сигурност съм направил някои предположения относно намеренията зад техния продукт и маркетинг.

Това каза, мисля, че те подкрепят определена тенденция към по-честно и пряко взаимодействие с клиентите си, за разлика от ослепяването им с красиви изображения.

Това в никакъв случай не е аргумент за „Craiglistification“ на вашия сайт.

Тъй като продуктите и компаниите зреят и се разширяват, марката и продуктът също се развиват. С течение на времето подходът без излишъци може да не работи.

Но за тези от нас, които работят по странични проекти или зареждат пътя си към славата, тези примери предоставят друг път. Този, който ни освобождава от натиска да се наложи да направим великолепен сайт като stripe.com и ни позволява да се съсредоточим върху това, което трябва да правим в ранните етапи на изграждането на продукт: Разбиране на вашия пазар и какво работи, като същевременно се свързваме честно с потенциални клиенти.

И така, завършвам тази статия с изключително научен манифест, който се създава извън най-горната част ...

Манифестът без излишъци

Манифестът NFVOS (съжалявам, не бих могъл да помисля за по-добър термин) е малко подобен:

  1. Полиран, но не и помия: „Bootstrapping“ не е оправдание да бъдете помия, но вашият лак може да бъде минимален. Можете да направите едностаен апартамент с площ от 600 кв. М. Толкова хубав, колкото имението от 6000 кв. Фута, но едното изисква много по-малко усилия от другото.
  2. Съдържание над декорация: Ако имате 4-часов блок, който да отделите за маркетинг на вашето стартиране, искате ли да го изразходвате за създаване на сладка графика, достойна за Dribbble, или по-скоро бихте я прекарали в писане на нещо, което обяснява точно какво сте правиш?
  3. Образование относно продажбите: Ние научихме себе си, че когато имате нов начин да правите нещата, вие носите отговорността да обучавате пазара. Ако направите добро обучение, тогава хората ще са готови да купуват. Ако те нямат, може да имате проблем с вашия продукт или съобщенията ви се нуждаят от повече лак.
  4. Комуникация през имиджа: по-малко се тревожете за това колко искате да изглеждате и повече за това как се свързвате с аудиторията си. Това важи особено за NFVOS, който не търси финансиране. Вярвате или не, клиентите се интересуват повече от обслужването на клиентите и решаването на техните проблеми, отколкото се чудят колко голяма е вашата компания.
  5. Един полезен продукт над тонове продукти: Този се обхваща в дузина статии „Какво е MVP“, написани на всеки 5 минути (прочетох тази последна на капачката на Snapple), но тук я споменавам само защото, когато сте в това Домейн като малък човек, винаги ще се борите с желанието да увеличите предлаганата от вас продуктова оферта и набор от функции, преди да изтриете базата си.
  6. Уникални TLD над съставени домейни: Добре, аз го измислих, но е интересно да видите тази нарастваща тенденция на нечести TLD (домейни от най-високо ниво като uxpower.tools) в тази група. В някои случаи той просто помага на „не марката“ отстояване. При други той помага да намеква какво прави продуктът. Хубаво е да видите, че стартиращите компании не трябва да изписват погрешно своите услуги, за да получат домейн като Gryzzl.

Регистрирайте се, за да получите UX Power Tools направо във вашата пощенска кутия !!

Когато не пиша статии за фабрични съкращения, работя върху uxpower.tools, за да помогна на дизайнерите да получат бърз автофокус, и си партнирам в Innovatemap, за да помогнат на стартъпите и технологичните компании да реализират идеите си.