https://unsplash.com/photos/RkJF2BMrLJc

Проектирайте вашия стандарт: Как да създадете най-добрата среда за вземане на решения

Ако някога сте мислили, че сте добри в вземането на решения, не сте сами. Повечето от нас смятат, че сме много умишлени в поведението си и че нашите действия са пряк продукт на нашето независимо мислене.

Само че това не може да бъде по-далеч от истината.

През 2003 г. Ерик Джонсън и Даниел Голдщайн проведоха проучване за процента на донорство на органи. Те търсеха решения за увеличаване на броя на донорите на органи, но техните открития разкриха много повече от това. Изследователите събраха данни от 11 европейски държави и бяха стреснати от откритото.

Държави като Белгия, Франция и Португалия имаха над 99% от своите граждани, регистрирани като донори на органи. За разлика от тях като държави като Дания имаше само 4,25% дарение. Несъответствието не би могло да бъде по-ясно изразено.

Изследователите бяха объркани. Първоначално подозираха, че разликата може да се обясни с културни фактори, но разбраха, че това не е така.

Например Дания и Швеция са разположени една до друга и имат много социални и културни прилики. Бихте очаквали и тяхното поведение да бъде подобно. И все пак Швеция има над 20 пъти повече донори на органи от Дания.

Какво става тук?

Една форма прави цялата разлика

Последните изследвания в психологията изобразяват предпочитанията като конструирани. Това предполага, че начинът, по който е формулирана заявката, може да повлияе съществено на резултат.

Както се оказва, разликата в процентите на съгласие се дължи на типа система, която всяка държава има. Страните с ниски проценти на донори на органи изпратиха формуляр, който даде на хората избор да се включат в схемата за даряване. Почти никой не го направи.

От друга страна, държавите с високи нива на донорство на органи автоматично записват хора, но им дават възможност да се откажат. По подобен начин малко хора са действали по този вариант.

Интуицията би ни казала, че да бъдеш донор на органи е личен избор, но тази констатация напълно развенчава подобна представа. Начинът, по който беше формулирана опцията, направи всичко различно, независимо как крайното решение да стане донор е на индивида.

Това е и това, което поведенческите икономисти знаят днес като пристрастия по подразбиране. За да избегнем дискомфорта при вземането на сложен избор, по своята същност предпочитаме опцията по подразбиране и да поддържаме статуквото. Това е естествена човешка инертност.

Това показва доколко вашата среда може да повлияе на вашето поведение и вземане на решения. Доколкото смятаме себе си за рационални, няма как да не реагираме на външни сигнали.

Проектирайте по подразбиране

Ако една проста форма може да доведе до всичко, що се отнася до важни решения, като донорство на органи, помислете как други неизпълнени задължения в живота ви могат да повлияят на избора, който правите.

По подразбиране - и техните дизайнери - са мощни. Те вземат решения за нас, че дори не сме наясно, че вземаме. Вместо да приемаме каквото и да ни е предоставено, трябва да се стремим да оптимизираме решенията по подразбиране в нашия живот. Трябва да проектираме собствените си настройки по подразбиране.

В книгата Nudge авторите Ричард Талер и Кас Сънщайн предлагат да повлияем на поведението чрез натискане. Те обясняват:

„Подтикването, както ще използваме термина, е всеки аспект от архитектурата на избора, който променя поведението на хората по предсказуем начин, без да забранява каквито и да било възможности или значително да променя техните икономически стимули.“

Можете да проектирате по подразбиране, за да служи като един такъв натискане.

Тъй като ние вземаме решения въз основа на средата, в която се намираме, архитектурата на избора може да повлияе изключително много на качеството на решенията, които вземаме. Проектирането на добър стандарт по подразбиране гарантира, че дори да не правим нищо, ние все пак ще правим правилното нещо, като се придържаме към предварително зададения стандарт.

След като промените средата си, вие променяте живота си.

Проектиране на вашата среда

Архитектурата на избора започва с това, че никога не трябва да разчитаме на силата на волята или мотивацията за вземане на добри решения. С други думи, ние правим лесно да правим това, което е добре за нас. От друга страна, можем да поставим препятствия по пътя на лошите решения. Това ни принуждава да използваме силата си на воля - която знаем, че е ограничена.

Поставянето на тестето по този начин ни позволява да правим малки печалби всеки ден. С течение на времето това съединение и може да бъде разликата между живота, който искаме, и живота, който сме принудени да водим. Той изгражда ключови навици, които

Можете да го направите по много начини:

Премахнете разсейванията като вашия телефон. Пазете телефона си извън полезрението, когато работите. Оптимизирайте използването на телефона си, като пренареждате приложенията си на началния екран: поставете приложенията, които искате да използвате, на видни позиции, а не тези, които използвате най-много.

Имайте предвид каква храна съхранявате в хладилника. Поставете здравословните храни на плота и ги направете лесно достъпни. Ако търсите лакомства, купете храна, която трябва да бъде приготвена. Ще получите нужната ви храна и ще избегнете безсмисленото хранене.

Подгответе се за тренировката си предната вечер. Заделяйте дрехи за вашата тренировка. Напълнете бутилката и опаковайте кърпата си. Накарайте бъдещето си да реши дали да се откажете от тренировката си, вместо да се налага да се отказвате.

Ако работите в обстановка, в която всички са немотивирани, смесвате се с отрицателни приятели или непрекъснато се разсейвате около вас, е малко вероятно да успеете да свършите важна и смислена работа. Никога няма да успеете да постигнете целта си или да станете човек, който искате да бъдете.

Нашата среда влияе върху това как действаме. Повечето от нас не разбират, че добрите навици, които се стремим да развием, или поведенията, които искаме да възприемем, започват с това, че имаме подходяща среда. Трябва да овладеете контрола над околната среда.

Станете архитект

Няма опция по подразбиране по своята същност е лоша. Много от нашите настоящи когнитивни пристрастия са се развили в естествено предложение за оцеляване. Случва се това да доведе до лошо вземане на решения въз основа на остаряла рамка.

Въоръжени с тези знания, ние можем активно да проектираме по подразбиране, за да гарантираме, че то е в полза на нашите цели. Нашата среда формира много от поведението ни, но можем да оформяме и нашата среда.

Бъдете някой, който прави това. Проектирайте собствения си стандарт по подразбиране днес.

Призив за действие

Ако искате да живеете по-продуктивно и целенасочено, вземете Манифеста на производителността, където дестилирам принципите, които стоят зад това, че са по-ефективни и ефикасни. Това е напълно безплатно.

Кликнете тук, за да получите отчета в момента.