Проучване на случая: Quora. Как да установите вашата лична марка.

В B2B маркетинга има тенденция за лична марка в световен мащаб. По принцип може да се опише като „запознаване лично с топ мениджмънта на компанията“. Повече повече предприемачи сега разбират важността на личния имидж.

Когато чуете „Amazon“, веднага си мислите „Jeff Bezos“. Бил Гейтс е по-голяма марка от Microsoft. Гари Вайнерчук е лично явление за брандиране, в днешно време той е в състояние да започне почти всеки бизнес и няма да има нужда от огромни маркетингови бюджети - само заради личните си отношения с обществеността.

Има много данни, които показват как личното брандиране влияе на маркетинговия и продажбен процес.

Източник: https://www.resultfirst.com/

Ето какво е сложното за B2B маркетолозите: Как трябва да повишат личното брандиране на клиентите?

Предоставяйки LinkedIn Lead Generation услуги за повече от 3 години, ние сме силно посветени на създаването на устойчив имидж на клиента по време на кампанията. Можете да разгледате по-подробно как се прави в нашето проучване на Case LeadGen.

В нашата практика на LinkedIn сме опитали различни тактики, за да създадем надежден имидж за профилите на нашите клиенти. Писане на статии, добре обмислени скриптове за съобщения, прецизно насочени мрежи, активно участие в групови дискусии. Опитахме всичко това.
Резултатите далеч не са недоволни, кампанията е в състояние да осигури на клиентите постоянен поток от клиенти, което прави ROI огромна.

Все пак има проблем. LinkedIn е платформа, фокусирана върху бизнеса, където всички се опитват да поддържат професионален имидж. Освен това всички потребители на LinkedIn са отворени за предложения за сътрудничество, така че е добре да изпращате съобщения, които биха ви популяризирали като професионалист.

Но как да убедите повече хора, че сте професионалист на високо ниво, без да изпращате директно рекламни съобщения?

Обикновено, когато трябва да развивате личната си марка, просто намирате подходящ PR консултант, разработвате PR стратегия, избирате канали за разпространение на съдържание и воала! Вашата лична марка се разработва.

Излишно е да казваме, че тази стратегия е наистина скъпа по отношение на време и пари. Освен това тя е тясно свързана с областта, която вашите медии покриват. Ето защо търсехме по-благоприятна за бюджета алтернатива, която да включва социални медии и онлайн платформи.

Опитахме много различни социални медии, започвайки от големи като LinkedIn, Facebook и Twitter, завършвайки с медийни платформи като Medium. Резултатите обаче не отговарят на нашите цели. Тази платформа е чудесна за допълнителен трафик и ангажименти, но няма да ви помогне да изградите лична марка.

Quora е решението!

Тогава разбрахме, че нашият изпълнителен директор има акаунт на Quora, който е регистриран през далечната 2013 г., но нямаше значителна активност. Затова сме помислили: защо не опитаме това? И опитахме. И резултатите бяха изненадващи!

Ето стъпка по стъпка описание на нашата кампания Quora:

Създаване на профил.

1. След като регистрирате акаунта си, Quora ще ви помоли да изберете някои теми, които ви се струват интересни. По-добре да изберете най-подходящото за вашата професионална дейност. Определено е страхотно, ако имате широк кръг от интереси, но добрият фокус винаги е предимство.

Защо е важно? Quora ще ви покаже теми въз основа на този избор. Винаги ще можете да коригирате списъка си с предпочитания, така че не изпадайте в паника, в случай че сте забравили нещо.

2. Попълнете цялата информация. Тази част е изключително SEO чувствителна, така че не забравяйте да пропуснете нито едно от задължителните полета. Описанието на профила е също първият знак за вашата достоверност, тъй като хората ще решат дали да ви вярват, че не се основават на това кой сте. Обърнете допълнително внимание на полето „Профилни идентификационни данни“, тъй като то ще се показва до всеки отговор, който напишете.

Профилни идентификационни данни в профила на нашия изпълнителен директор

Когато пишете описанието на вашия профил - уверете се, че е ясно и лесно за четене. Маркирайте най-важната информация и не се страхувайте да изразите себе си. Също така е добре да добавите тук самореклама.

Описание на профила

3. Добавете висококачествена снимка. Въпреки колко добро е описанието, хората няма да ви вземат насериозно, ако имате снимка на котка в профила си. Показването на хората как наистина изглеждате е знак за доверие, което ще даде възможност на вашите читатели да ви се доверят обратно.

4. Добавете идентификационните си данни за образование, местоположение и заетост. Той ще придаде на вашия профил по-„прозрачен“ вид, показвайки, че няма какво да криете.

5. Свържете профила с други социални медии. Хубавото на Quora е, че тя изпраща известия до вашата мрежа, като ви казва, че сте отворени за нови въпроси. Правейки това, е много по-вероятно да получите някои подходящи въпроси, на които да отговорите.

6. Коригирайте настройките си за поверителност. Quora е изключително добре оптимизиран по отношение на SEO. По принцип това означава, че вашият потребителски профил ще бъде на първата страница за търсене, ако някой реши да ви даде името ви. Уверете се, че показвате само онези информации, които искате да покажете.

Въпроси изследвания.

Темите на Quora определено са страхотни, но има вероятност голяма част от тези въпроси да не са подходящи за вас, за да покажете своя опит. Някои въпроси са свързани с конкретно местоположение или конкретна индустрия, които може да не са от значение за вас.

 Ето защо трябва да търсите някои ключови думи, свързани с вашата индустрия, като по този начин филтрирате нерелевантните въпроси. Освен факта, че имате възможност да получите достъп до „vox populi“ и да видите как хората възприемат вашата индустрия, това е също много забавно!

Писане на отговорите.

Изключително важно е да изберете подходящ език за вашите отговори. Избягвайте да използвате твърде много професионален език, но не бъдете твърде основен. Обясняването на сложни процеси с ясни и разбираеми изречения ще ви позволи да намерите обща позиция с публиката, като по този начин ще изградите доверие.

Поддържайте добър баланс между заявяване на очевидното и писане на експертно ниво. Можете да прочетете предишни отговори и да напишете вашите като реакция към тях. Не само ще ви позволи да напишете нещо действително полезно, но и ще можете да се сдобиете с допълнителна ангажираност, провеждайки разговор. Изключително важно е да бъде вашата лична марка

Отговори на повикване.

За да достигнете до най-търсеното търсене и да достигнете до повече хора - ще трябва да бъдете одобрени отговорите ви. Алгоритмите на Quora възприемат тези отговори като полезни, като ги популяризират в цялата платформа. Помолихме някои от нашите партньори да обобщят отговорите, които считат за уместни, и това започна нашия профил изключително много.

Още едно чудесно нещо при алгоритмите на Quora е, че отговорът ви има шансове да се удари в Quora Digest, което в основата си е известие по имейл с най-актуални отговори. В зависимост от популярността и уместността на въпроса, можете да достигнете от 1 до 10 хиляди души чрез техните имейли!

Раздел за известия

Резултати.

Освен факта, че профилът ни е създаден през 2013 г., ние започнахме да работим по него в началото на януари 2018 г. Отне ни няколко седмици, за да направим изследването, да попълним цялата съществена информация, да напишем някои отговори и да намерим няколко одобрители, които да ги подкрепят.

Сега е 4-ти месец от кампанията и постигнахме доста впечатляващи резултати. За последните три месеца успяхме да ударим 16 датчика на Quora, достигайки приблизително 200 000 души чрез имейли. Общо получихме 22,8 хиляди актуализации и почти 600 000 гледания за 3 месеца. Моля, имайте предвид, че тези номера са изцяло органични, без платен трафик!

Статистика за декември-март

Въпреки че има един сериозен недостатък на статистиката на Quora, който повечето търговци ще останат разочаровани да чуят. Платформата е изключително внимателна с данните на потребителите, така че е наистина трудно да анализирате аудиторията си.

Можете да намерите доста подробни доклади за ангажираност, но няма отчети за аудиторията като във Facebook, Twitter или LinkedIn. Опитните търговци обаче биха могли да събират съществена информация така или иначе.

Използваме UTM, за да проследяваме трафика от Quora и да картографираме интереса на потребителите на всеки етап от фунията за продажби.

Сега сме изправени пред силно търсене на този вид услуги в рамките на клиенти от PR, недвижими имоти и здравеопазване. Някои кампании на нашите клиенти показват още по-големи резултати. Работейки в рамките на PR индустрията, кампанията на нашите клиенти Quora им позволи да достигнат до 25 000 души само през първата седмица!

Като допълнение, искаме да кажем, че вече имахме няколко договорени обаждания от водещи, които ни намериха в Quora. По принцип вие бихте могли да изградите устойчив личен брандинг, да увеличите информираността за марката си и да постигнете топ позиции в търсенето с Google, като пуснете само кампания Quora. Като съотношение усилия / резултат, това решение би било много за малките и средни предприятия (малки и средни предприятия).

Чувствайте се свободни да посетите нашия уебсайт за по-необичайни маркетингови решения!