4 Истини: Рамка за това как токенизираните мрежи ще нарушат и разширят пазарите

от Адам Джексън
Съосновател и изпълнителен директор, Free Labs, Inc (строители на Braintrust Network)

След като започнах четири пазара, подкрепени от предприятия през последните 15 години и инвестирах в много повече, винаги съм бил голям фен на бизнес модела. Създайте надеждна среда за осъществяване на сделки, изграждане на търсене и предлагане с надежда някой ден печеливш начин и извличане на такси, стига да поддържате силни мрежови ефекти. Те са звяр за стартиране, но много трудно да спрат, след като маховикът се върти.

След това дойде блокчейнът и парадигмата на жетоните, които позволиха стимули на пазара да бъдат конфигурирани по съвсем нов начин. Какво става, ако потребителите могат да притежават мрежата и ние можем да отрежем посредника? Какво ще стане, ако можем да конфигурираме маркер такъв, че когато изграждат мрежови ефекти и се създава мрежова стойност, потребителите улавят тази стойност вместо корпорация, търсеща наем в средата?

Как ще изглежда, когато действащите оператори на пазара, които извличат непропорционална стойност от мрежите, в които работят, се сблъскват с бизнес модел за поскъпване?

Познанието на Token е нов бизнес модел, овластен от нова технологична платформа. Това много ни напомня за това, което SaaS направи със софтуера на помещението. Разбира се, това може да бъде разрушително ... но може ли да расте пазари и с порядък?

Този въпрос накара моите приятели и сега бизнес партньори Габриел Луна-Остасески и Брайън Флин да направят дълбоко гмуркане по тази тема, за да разпознаем по-добре тези нови образувания (не непременно компании), когато ги видим. Заедно създадохме четири критерия, които вярваме, че ще трябва да бъдат изпълнени. Това упражнение е и това, което ни накара да замислим Braintrust - нов вид глобален пазар на свободна практика.

ЕДИН: За да излети токенизирана мрежа, трябва да има силен икономически стимул за една или повече страни на пазара, които да прекъснат оператора. Добрите примери за тази динамика включват:

  • Yelp: По принцип фирмите не обичат да бъдат заложници от Yelp, за да управляват единственото си интернет-присъствие в интернет. Те в крайна сметка са подтикнати към планове с високи такси, само за да поддържат профила си и да отговарят на отзиви.
  • Uber: Uber е ясен пример за предлагането на мрежа, подкопана от тяхната нагоре и затрупана от високите такси и липсата на глас в мрежата.

Не ме разбирайте погрешно: тези оператори създадоха невероятни иновации около изграждането на доверие и балансирането на търсенето и предлагането. Проблемът е, че с течение на времето стимулите на оператора и участниците в мрежата започват да се разминават и стават неустойчиви.

ВТОРО: Успехът на токенизирана мрежа се разчита на стоки и услуги, които са доказани, измерими и лесно възпроизвеждани. Платформите за доставка на храна правят това добре, защото е лесно да се докаже, че услугата е предоставена от началото до края и тази услуга може да бъде мащабирана почти неограничено. Някои стоки (например Etsy например) са по-сложни. Много от стоките, които потребителите продават чрез Etsy, са креативни и адаптивни, оставяйки неяснота по отношение на измеримост и възпроизвеждане.

ТРИ: Важно е да помислите за стимули за жетони. Както обяснява това парче от Крис Диксън, токеновите мрежи премахват триенето, като подравняват участниците в мрежата да работят заедно. Когато мрежата расте, стойността на маркера трябва да расте заедно с нея. Ако искате токенизирана мрежа да излети, целевата ви аудитория трябва да разбере A) какво е токен, B) как да го използва и C) защо може да стане по-ценно.

Това до голяма степен е въпрос на време. Преди бумът на dot-com, имейл се изправи пред същото предизвикателство. Въпреки че много хора разбраха доста рано какъв е имейлът, беше нужно време, докато ефектът на мрежата излезе. Токените вече следват тази дъга, но по-бързо. Подобно на имейла в ерата на dot-com, подобренията в потребителския интерфейс от основните играчи ускоряват приемането сред потребители, които разбират маркерите и тяхната стойност.

ЧЕТВЪРТЕ: За да може токенизираната мрежа да генерира широко приложение, тя трябва да помогне за разширяването на пазара, а не просто да изяде нечий друг обяд. Много от днешните оператори на пазара разчитат на прекомерни модели такси. Замяната на тези остарели системи с бизнес-оценяване на бизнес модели би могла да даде възможност на изцяло нов клас продукти и услуги да сключат сделки в рамките на пазар.

С целта да открием кои индустрии са узрели за токенизирани смущения, моите партньори и аз използвахме тези четири критерия, за да анализираме съществуващите бизнеси със силни мрежови ефекти. Анализирахме застрахователни продукти, финансови апартаменти, пазари за електронна търговия, споделяне на стаи, споделяне на возила, доставка на храна и много други. Започнахме да мислим, че няма жизнеспособни краткосрочни възможности за нарушаване на действащите централизирани оператори на пазара - докато не разгледахме свободния баланс.

Четирите истини, прилагани на пазара на труда на свободна практика:

ЕДИН: Работната сила на свободна практика нараства три пъти по-бързо от общата работна сила и се очаква фрийлансърите да представляват повече от 50 процента от работещото население в САЩ през следващото десетилетие. Все пак днешните фрийлансъри се експлоатират от пазарни оператори, които таксуват такси от 20% до 50%. Очевидно е, че трябва да има силен стимул за пазара да прекъсва време, като се отмества номер едно в нашия списък с критерии.

ДВЕ И ТРИ: Пазарът на труда на свободна практика отговаря на нашия втори и трети критерий, тъй като много от услугите, предоставяни от фрийлансъри, са доказани, измерими и лесно възпроизвеждани. Също така помага на голям контингент от общността на свободна практика, която вече е доста умела. Фрилансерите разбират онлайн платежните системи и е вероятно да проявят възприемчивост да научат какви са жетоните, как работят и техните дългосрочни ползи.

ЧЕТВЪРТИ: Може би най-важното е, че създаването на токенизирана мрежа има потенциал да разшири пазара на свободна практика, както никога досега. Чрез прекъсване на пазара на операторите на пазара на свободна практика и намаляване на таксите до нула, фрийлансърите могат да запазят цялата стойност, която създават. Това стимулира по-талантливи и опитни професионалисти да се присъединят към пазара, и където отиде талантът, така и бизнесът. 66% от големите компании вече използват фрийлансъри, за да помогнат за намаляване на разходите и този брой е готов да расте. С пазара на токенизирани пазари на свободна практика все повече и повече компании ще бъдат свързани с висококалибрен талант, досега достъпен само от уста на уста.

От този анализ произлиза концепцията за Braintrust Network:

  • Новият бизнес модел на поскъпване на жетони вместо високи такси означава, че най-добрият талант ще бъде привлечен към мрежата.
  • Талантът от най-високо ниво винаги ще привлича купувачите, които искат да възлагат все по-сложни проекти.
  • Без икономически стимул да напускат платформата, репутацията и признанието за реално свършена работа могат да бъдат отпечатани върху блокчейна, като по този начин се дава възможност на най-добрите хора да получат пълен кредит за работата си, без да бъдат скрити зад градината, заградена със стени.
  • Прозрачна репутация + няма посредници, които взимат такси = равнопоставеност, която позволява да се появят реални пазарни цени за услугите. Купувачите вече няма да се оставят да се чудят кой върши работата по техните проекти и дали те надплащат.
  • При правилно проектиран токен и реферален двигател стойността на мрежата се натрупва за тези, които изграждат мрежата (канят ценни потребители), а не само хората, създали мрежата. Това държи стимулите в съответствие, вместо да се разминават във времето.

С Braintrust изграждаме вида на токенизирана мрежа, която ще е от полза и за двете страни на пазара, и в крайна сметка предоставяме случай на използване на тази технология, който се сближава с бъдещето на работата. Искаме да благодарим на нашите съветници и инвеститори, че споделят нашето виждане и ни подкрепят по пътя.

За да сте в крак с Braintrust, моля, присъединете се към бета списъка с покани на www.usebraintrust.com